Molte piccole imprese hanno lo stesso limite: da sole sono troppo piccole per partecipare a una gara importante, aprire un mercato estero, investire in ricerca o presentarsi a un grande cliente. Fondersi non è un’opzione, perché ognuna vuole restare padrona della propria attività.
Il contratto di rete nasce proprio per questo: permettere a più imprese di collaborare in modo strutturato, restando indipendenti.
Cos’è il contratto di rete
È un accordo, previsto dalla legge italiana dal 2009, con cui due o più imprese si impegnano a realizzare insieme un programma comune per accrescere la propria capacità innovativa e la propria competitività. Le imprese possono scambiarsi informazioni e servizi, collaborare in ambiti definiti o svolgere insieme attività legate al loro oggetto sociale.
Esistono due forme principali: la rete contratto, senza una nuova soggettività giuridica, e la rete soggetto, che acquista una propria soggettività e può, per esempio, stipulare contratti a nome della rete. La scelta dipende da cosa la rete dovrà fare; per gli aspetti tecnici servono un notaio e un consulente legale.
Quando conviene
- Partecipare a gare o grandi forniture che richiedono dimensioni o competenze che nessuna impresa ha da sola.
- Entrare in mercati esteri, condividendo i costi di fiere, missioni, uffici o agenti.
- Offrire un servizio completo mettendo insieme specialisti diversi: progettazione, produzione, installazione, assistenza.
- Fare ricerca e innovazione, dividendo investimenti e rischi.
- Accedere a finanziamenti riservati alle aggregazioni di imprese.
Cosa contiene
Il contratto deve indicare, tra le altre cose, gli obiettivi strategici e come si misurerà il loro raggiungimento, il programma di rete con diritti e obblighi di ciascuno, la durata, le regole per l’ingresso di nuovi partecipanti e per l’uscita, e l’eventuale organo comune che gestisce la rete.
Dal punto di vista strategico, la parte più importante è il programma: deve essere concreto, con attività, responsabilità e tempi. Una rete con obiettivi vaghi tende a restare sulla carta.
Come avviare una rete
- Individuare il progetto, prima ancora dei partner: cosa vogliamo fare insieme che da soli non possiamo?
- Scegliere le imprese giuste: complementari, affidabili, con un interesse reale nel progetto.
- Scrivere insieme il programma, con obiettivi misurabili e una divisione chiara di compiti e costi.
- Definire la governance: chi decide, come, con quali maggioranze.
- Formalizzare il contratto con il supporto di un professionista.
- Partire con un primo progetto concreto, per dare subito un risultato visibile a tutti i partecipanti.
Gli errori da evitare
Le reti che falliscono spesso hanno troppi partecipanti all’inizio, nessun coordinatore con tempo dedicato e obiettivi definiti solo per ottenere un contributo pubblico. Una rete funziona quando ogni impresa ha un vantaggio chiaro e qualcuno se ne occupa davvero.
Un esempio pratico
Cinque piccole aziende di un distretto, una di progettazione d’interni, una falegnameria, una tappezzeria, un’impresa di illuminazione e una di posa, lavorano spesso per gli stessi clienti ma separatamente. Un gruppo alberghiero cerca un unico interlocutore per rinnovare dieci strutture.
Le cinque imprese costituiscono una rete con un programma preciso: offrire arredi su misura chiavi in mano per il settore dell’ospitalità. Nominano un coordinatore, dividono i costi di una presentazione comune e di una fiera di settore, fissano regole su prezzi e garanzie. La prima commessa arriva dopo pochi mesi, e nessuna delle cinque l’avrebbe ottenuta da sola.
Costruire collaborazioni tra imprese affini è uno degli aspetti del match making. Leggi anche come costruire partnership strategiche, oppure scrivimi se stai pensando a una rete.